韧性增收，华住集团上半年涨势喜人

华住集团（NASDAQ: HTHT；HK: 1179）递交了2023年上半年亮眼的业绩表现。据8月24日晚间发布的2023年第二季度及上半年财务业绩报告显示，华住集团二季度酒店营业额为203亿元，同比增长72%，收入为55亿元，同比增长63.5%，经调整的EBITDA（非公认会计准则）为18亿元。2023年上半年酒店收入为100亿元，同比增长65.1%，经调整的EBITDA（非公认会计准则）为34亿元。扭亏为盈。

华住集团CEO金辉表示：“二季度的复苏反映了产品组合变化和产品升级，以及区域公司成立后的进一步市场渗透和协同作用。加盟商的信心持续提升，二季度新签约酒店创出新高。”

中国酒店集团韧性反弹

财报数据显示，统计期内华住中国租赁及自有酒店以及管理加盟及特许经营酒店的平均可出租客房收入、日均房价及入住率均呈现不同程度上涨。

￮ 2023年第二季度，华住中国在营酒店日均房价为人民币305元，相比之下2022年第二季度为人民币218元、上一季度为人民币277元及2019年第二季度为人民币236元。

￮ 2023年第二季度，华住中国在营酒店入住率为81.8%，相比之下2022年第二季度为64.6%、上一季度为75.6%及2019年第二季度为86.9%。

￮ 2023年第二季度，华住中国在营酒店混合平均可出租客房收入为人民币250元，相比之下 2022年第二季度为人民币141元、上一季度为人民币210元及2019年第二季度为人民币206元。

￮ 2023年第二季度，华住中国在营至少18个月的酒店平均可出租客房收入为人民币251元，较2022年第二季度的人民币146元增长71.8%，日均房价增长37.9%及入住率上升16.3个百分点。

财报会议中，金辉表示：“二季度华住中国保持了自中国去年年底开放以来良好的恢复态势，RevPAR恢复至2019年同期的121%。分月度看，4-6月华住中国综合RevPAR分别恢复至2019年的127%、115%和123%。RevPAR长期可持续的增长动力来源于：一、通过不断的产品升级和服务提升来获取更高的溢价；二、完善的交通基础设施伴随国民出行意愿的不断增强，中国的低线城市极具经济韧性；三、通过组织架构的调整和优化、建立区域分公司，使得运营更加精细和高效、区域渗透能力进一步加强、并在薄弱区域加速打开市场；四、通过持续在中高端品牌的发力，优化完善我们的酒店结构，提升中高端酒店的市场份额。”

各维度向好的数据充分说明以华住集团为代表的本土酒店集团强势崛起。崛起背后是中国酒旅行业回暖，坚守国民品牌的初心，迎合消费需求转变的中档、中高档市场布局，以及精益增长战略积累的势能。

1、酒旅行业回暖提振国民经济

国家统计局公布数据显示，1-7月份，服务零售额同比增长20.3%，住宿版块积极回暖，成为消费核心拉动力之一。以上海酒店业市场为例，据旅游酒店行业高级经济师赵焕焱分析，2023年上半年上海3565家住宿业和餐饮业企业营业收入739.39亿元、同比增长51.8%；税金及附加3.32亿元、同比增长26.5%；营业利润16.75亿元。

受益于外部经济和行业环境的改善，整体业绩上涨成为酒店发展主基调。对此，金辉进一步强调：“华住对中国经济的长期发展依然保持充足的信心和谨慎乐观的态度。因此，华住需要不断夯实自身的核心竞争力，在不确定中寻找确定性，以支持公司长期可持续的业务发展。”

2、国民酒店品牌地位持续夯实

财报显示，截至2023年6月30日，华住集团在营酒店数量达8,750家，酒店客房数为844,417间。其中，经济型酒店数量为4,872家，占比达55.68%；中档酒店数量为3,106家，占比35.50%。

据中国饭店协会历年发布的《中国酒店业发展报告》，2022年初中国大陆地区客房总数1346.9万间，对比2020年初，两年时间减少415万间客房，房间供应消失了近四分之一。与2020年相比，2022年经济型酒店客房数量减少了355.9万间。赛道的出清为高品质经济型酒店发展提供了机会。STR数据显示，截至6月的年累计不同酒店级别数据来看，中档和经济型级别酒店平均房价大幅超越2019年同期水平，涨幅远抛开其他级别酒店，从而拉升了该级别整体的业绩回升，每间可售房收入指数在所有级别中表现最优，达到112。

坚定布局经济型酒店和中档酒店版块，持续夯实国民酒店品牌地位的策略为华住亮眼的业绩呈现奠定了坚实的基础。以华住中国为例，截止6月底，公司在营酒店数量为8622家，经济型国民酒店占比达到56%。作为主力军，汉庭酒店已经在全国1000+城市拓展3340+家酒店，始终为国民提供优质的住宿体验。

金辉表示：“华住持续聚焦于由经济型和中档酒店组成的有限服务领域，以满足广大国民的住宿需求。公司管道酒店数量为2808家，其中38%为经济型国民酒店，48%为中档酒店，中档酒店占比同比提升了5个百分点。今年二季度新开业的酒店中，90%是经济型国民和中档酒店。”

在持续夯实经济型酒店基石的同时，华住集团在中档和中高档品牌方面也取得稳步增长。财报数据显示，华住集团在营的中高档酒店数量达到562家，同比增长了18%；管道中的中高档酒店数量为317家，同比增长29%。

酒店数量增加的同时，在中高档酒店市场，华住集团形成了包含桔子水晶、城际、美仑美奂、漫心、欢阁、美仑、美居和诺富特等品牌在内的多元化品牌矩阵，全面满足消费者个性化和多样化的旅居需求。此外，在高档和奢华酒店市场，华住集团未来将有62家酒店倾情绽放。

金辉表示：“通过持续在中高端品牌的发力，优化完善我们的酒店结构，提升中高端酒店的市场份额。”管道中酒店数量的快速增长，为华住集团未来中高档酒店的开业提供了强有力保障。

4、精益增长战略赋能强劲

2023年上半年能交出如此优异成绩单，迈点认为核心在于华住集团从客户和市场需求出发，始终坚持贯彻“精益增长”战略——在“基于高质量门店的酒店扩张、取得中档及中高档品牌的突破性发展、以及实现平台组织和数字化经营系统的整体升级”三个战略方向上都取得了显著成果。

一方面，基于高质量门店，华住集团持续拓展酒店网络。今年第二季度，华住集团新签约酒店达到1054家，同比接近翻番(88%)，创季度历史新高，另一方面，通过组织架构的调整和优化、建立区域分公司，华住集团运营更加精细和高效、区域渗透能力进一步加强、并在薄弱区域加速打开市场。

在收获集团良好业绩的同时，华住集团充分展现了中国本土酒店集团的发展韧性和增长张力。

提质增效，匠心打造国民品牌

伴随中国从高速增量经济时代步入相对低速存量经济时代，市场对于“国民品牌”的呼声越来越高。怎样的品牌能被称之为国民品牌？嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲表示需要具备2个特征，一个是一二线中产阶级觉得有面子，三四线小镇青年觉得有里子；另一个是覆盖所在国家的一半人口。

为国人打造“好用不贵”的酒店品牌是华住集团的初心。具体落地上，华住持续对低质量经济型酒店进行升级，始终坚持高质量扩张；下沉市场，布局低线城市；满足国人消费理念和审美情趣的改变，多品牌交付高品质产品。

1、高质量扩张，坚持足够好用

从华住集团品牌体量占比上看，经济型酒店是基本盘。为坚守初心和突破增速瓶颈，华住集团严把质量关，持续发力经济型酒店和中档酒店的高质量发展，同时专注品牌升级，持续优化国民入住体验。

财报数据显示，汉庭2.7及以上版本的占比从2020年底的14%稳步提升至今年6月底的26%。让“一二线中产阶级觉得有面子，三四线小镇青年觉得有里子”，华住集体正在积极行动。

2、全面开花，稳步下沉

拆解财报数据，截至6月底，华住在营酒店中，39%位于低线城市，同比提升2个百分点，公司管道酒店中55%分布在低线城市。公司的城市覆盖数量也进一步增长到1196个。

金辉总结道：“华住在低线城市以及历史薄弱区域的渗透在持续进行。”在韧性商业模式的支持下，华住不仅在一二线城市花开遍地，还将品牌之旗插进县域，让国民在家门口就能住上华住旗下酒店品牌，享受连锁化酒店的产品和服务，优化供给。

3、多品牌交付品质产品

从经济型到高档，华住集团多品牌战略稳步推进，大力发展有限服务酒店（经济型、中档酒店），持续推进中高档、高档品牌的版图，以金字塔结构和更懂国民诉求的方式，提供优质体验和品质保证，满足国民日益增长的美好生活需求。

在产品端，满足消费需求进行迭代升级成为常态。汉庭3.51审美和功能的完美融合让经济型酒店不仅只能洗好澡、睡好觉、上好网，还成为一种颇具质感的生活方式。全季5.0在酒店空间内注入苏词的人文意趣，传递返璞归真的人生态度。桔子3.0主打“乐活”概念，将健康、运动、环保及可持续发展的生活态度融入其中。城际以“极致商务”的品牌基因，为中国的新一代商务精英提供品质、风味、智联、贴心的品牌体验。

在拓展端，华住集团以品牌事业线和区域分公司的形式聚焦落地，高效推动各个品牌在全国市场的遍地开花，持续强化区域渗透能力，实现高质量发展。

综上，华住集团核心想做的是让更多国人通过华住体验更优质的住宿产品和服务。在这样的使命感和头部企业责任感之下，华住已经收获了2亿+会员。为给会员提供更好的服务，华住升级重塑了华住会品牌形象与定位。华住会App端推出了度假频道、逛逛内容频道2.0等模块，加入更多度假元素，为会员提供更加丰富的度假休闲场景以及会员专享礼遇。

“华住会不再只是商务出差用的酒店预订平台，实现了从‘单一商务场景预定’到‘多元商旅场景服务’的转型。”金辉表示。日前，华住会还上线了“去北京住哪里”、“会员才有的十一福利”等活动，新一轮的会员权益及预订指南将帮助华住会员规划旺季预订，满足出行需要。

写在最后

2005年，一家叫汉庭的酒店在昆山开业，今天已经遍布1000+城市，将连锁酒店标准化的产品和服务落地到县城。而它所在的华住集团在18个国家经营8,750家酒店，拥有844,417间在营客房，为2亿+会员提供优质旅居体验。

以上成绩，华住集团走了18年，中国酒店行业走了40多年。成就美好生活，在全球酒店市场上，终于有一家属于中国人，并在美股和港股都实现上市的本土酒店集团。毫无疑问，以华住集团为代表的中国本土酒店集团已经强势崛起，这背后是正向的利他思维。正如季琦在刘润参访对话中引用著名经济学家熊彼特的观点所说的：“商业的本质，不是为女王提供更多的丝袜，而是让在工厂里工作的女工也能穿上丝袜。”

新开店1400家，预期收入较2022年增长48%-52%（较先前的42%-46%有所提升），距离2023年目标的达成，华住集团的距离正不断缩短。与此同时，在社会公益、可持续发展等领域，华住集团发扬民营企业榜样精神，秉承行业敬畏之心，以质朴的理念成为国民经济的积极建设者。

据世界旅游理事会（WTTC）发布的《2023年全球趋势报告》预测，2033年中国旅游业产值将达4万亿美元，超越美国的2万亿美元，拿下全球第一。作为时代与酒店行业发展见证者的华住集团能收获多少？让我们拭目以待。