本文来源：时代周报 作者：梁春富
“我们统计了十年来保险业增速，整体来看，上半年保费增速是下半年的1.7倍，加之上半年寿险需求已比较充分地释放，所以短期来看，下半年行业增速会有回调，但2023年全年情况肯定好于2022年。”8月24日的中国人寿中期业绩发布会上，中国人寿集团董事长白涛指出，我国经济长期向好的基本面没有变化，因此保险业有着巨大增长空间的判断没有改变。
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8月23日晚间，寿险龙头中国人寿（601628.SH、02628.HK）发布了2023年中期业绩报告。2023年上半年，中国人寿实现保费收入4701.15亿元，同比上升6.9%，保费规模稳居行业首位；受权益市场持续震荡，投资收益同比下降的影响，该公司实现归属于母公司股东净利润161.56亿元。
展望未来，中国人寿认为，长期来看，我国人身险业仍处于重要战略机遇期，高质量发展是行业的首要任务。中国式现代化擘画出中国经济社会发展的宏伟蓝图，我国人均 GDP 向中等发达国家迈进，中等收入群体将不断扩大，社会保障体系将更加健全，人民群众对高品质的健康、医疗、养老、财富管理的需求将会加速迸发，为人身险行业提供巨大市场空间。
新单保费表现优异，业务结构持续优化
在寿险转型大背景下，中国人寿坚守高质量发展主题，坚持价值引领，抢抓市场机遇，今年上半年不仅实现了保险业务的强劲增长，业务结构也在持续优化。
上半年，中国人寿的新单保费为1712.13亿元，同比上升22.9%；首年期交保费为974.18亿元，同比上升22.0% 。其中，十年期及以上首年期交保费为389.57亿元，同比上升28.9% ，占首年期交保费的比重同比提升2.13个百分点，业务结构优化明显。上半年新业务价值继续引领行业，达308.64亿元，同比上升19.9%。而今年一季度新业务价值增速刚刚由负转正，同比+7.7%，可见公司新业务价值在快速回升。
从具体业务来看，2023年上半年，中国人寿实现寿险业务总保费3885.58亿元，同比上升9.0%；健康险业务总保费为730.58亿元；意外险业务总保费为84.99亿元，同比上升4.2%。
谈到公司上半年寿险业务保费增长，中国人寿副总裁白凯在业绩上坦言，其中有一部分增长是由于一部分客户需求在人身险产品预订利率下调的背景下得到提前释放，他预计今年下半年会有一个重新整理的过程。不过，他认为，长期来看，预定利率下调对于公司长期发展是有好处的。
此外，截至报告期末，中国人寿总资产达5.64万亿元，投资资产达5.42万亿元，较2022年底涨幅均超过增长7%。
在中国人寿投资的主要品种中，债券配置比例由2022年底的48.54%提升至49.66%，定期存款由9.59%变化至8.04%，债权型金融产品由8.98%变化至8.72%，股票和基金（不包含货币市场基金）由11.34%变化至11.06%。主要受公开市场权益品种实现收益下降影响，今年上半年，中国人寿实现总投资收益876.01亿元，总投资收益率为3.41%。值得一提的是，作为投资能力的重要体现指标，国寿寿险综合投资收益率为4.23%，较2022年同期增长48个基点。
中国人寿副总裁刘晖表示，作为长期资金，寿险资金相对于短期资金有较高的风险成本，承受比较低的流动性的要求，可以在市场上出现定价偏差时候开展左侧布局，逆势投资，长期投资。同时也可以配置更多的另类资产来提升流动性溢价，所以长期资金具备优势。
刘晖认为，长期资金如果想发挥出优势，需要长周期考核机制的配合。建立与保险资金特点投资特点相匹配的长周期考核，是能够促进保险资金坚持长期投资、价值投资、稳健投资关键一环。中国人寿也在研究三年滚动投资收益率、五年滚动投资收益率等考核指标，从实践中和政策倡导上，中国人寿非常支持对于长期寿险资金提供长周期考核的氛围环境和政策。
截至6月末，中国人寿综合偿付能力充足率和核心偿付能力充足率分别为204.23%、140.43%，继续保持较高水平。
“三年时间打造行业领先的销售队伍”
中国人寿的新单销售在2023年迎来强劲复苏，市场大多认为代理人效能提升和销售环境好转是主要原因。
实际上，自2023年以来，中国人寿持续推进代理人渠道转型。2023年上半年，个险板块始终坚持“有效队伍驱动业务发展”战略，聚焦“销售渠道强体工程”，围绕“现有队伍专业化升级”“新型营销模式探索”两大重点改革方向，深入推进个险营销体系改革，加快队伍专业化、职业化转型升级。
截至6月末，中国人寿总销售人力为72.1万人，个险、银保、团险各渠道人均产能同比大幅提升。
个险渠道依旧是中国人寿寿险公司的销售主力。2023年上半年，中国人寿寿险公司个险板块总保费为3621.01亿元，同比增长2.7%，占总保费收入比重达77.02%；新业务价值为274.04亿元，同比上升13.3%。
近年来，银保渠道再次重回舞台，成为保费收入的重要渠道，银保渠道的承保质量也收到关注。今年上半年，中国人寿的银保渠道业务明显增加，总保费达620.66亿元，同比增长45.7%。截至6月末，银保渠道客户经理达2.3万人，季均实动人力同比提升13.8%，人均期交产能同比大幅提升。
中国人寿副总裁白凯在中期发布会上表示，中国人寿的个险销售队伍目前处于改革转型的关键时期，已于一季度完成了新发展阶段个险营销体系改革的行动方案。
“针对当前队伍中存在的增员入口不优、预存难度大、脱落率高等行业普遍现象，公司出台了一系列的改革方向和举措。主要是坚持客户导向、改革创新、稳中求进和统筹协调四大原则，把传统的队伍和新型的模式同时推进，重点围绕现有队伍的专业化升级，保持稳中有升。”白凯进一步解释称，销售队伍改革的最终目的是运用公司独特的政治优势、网络优势、客户优势、品牌优势、科技优势、人才优势、综合金融优势，来共同的打造具有中国人寿特色的营销体系改革方案。通过三年的时间，实现老队伍的产能进一步的提升；通过三年的时间打造出一支初具规模的行业领先的销售队伍。
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