挖贝网 11月2日消息，朱老六（831726）近日在接待开源证券、中泰证券、中天证券、万和证券、东北证券、晨鸣资产6家机构调研时称，2025年酸菜年产能将达到4万吨/年。
朱老六表示，目前两大主要产品腐乳、酸菜产能利用率非常高。其中，腐乳产能利用率在90%以上，酸菜目前的产能已经饱和，酸菜扩建项目完成后争取今年全部投产。
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对于市场拓展进展，朱老六称，东北地区渠道下沉，目前已覆盖大部分乡镇；华北华东地区还未布局到县城，主要是在人口密集的城市和区域增加经销商的数量。
下为调研的主要问题及公司回复概要：
问题1：公司酸菜产能的未来三年的规划如何？
回答：今年酸菜扩能建设项目完工后产能将增加1万吨，计划在2023-2024年再扩建2万吨，在项目全部建成后，2025年将达到4万吨/年的年产能。
问题2：公司的产品终端消费场景是餐饮还是家庭用？各比例预计是多少？
回答：终端主要是家庭用，腐乳产品餐饮占比8%左右；酸菜产品几乎全部是家庭用，餐饮用的比例很小，且现阶段公司产能仍无法满足家庭端需求，待产量提升后再考虑ToB端。
问题3：2021年至今公司的大豆采购价格有什么样的变化？公司有无相应的提价计划或应对措施？
回答：大豆的市场价格从今年5月开始有所回落，与去年最高价相比，下降约6%左右，公司暂时无提价计划。
问题4：公司对外地是否考虑产能布局？
回答：公司的策略是稳定一批，开发一批，巩固一批，稳步前进；考虑公司目前的情况，华北华中地区建厂还没有布局。
问题5：各产品的产能利用率如何？生产线的自动化情况？
回答：腐乳产品的产能利用率在90%以上，酸菜目前的产能已经饱和，酸菜扩建项目完成后争取今年全部投产。自动化方面，公司目前有5条腐乳自动化生产线，酸菜暂时为半自动化生产。与其他公司合作开发酸菜全自动生产线也正在探索中。
问题6：省内和省外营销的差异化情况？
回答：东北地区渠道下沉，目前已覆盖大部分乡镇；华北华东地区还未布局到县城，主要是在人口密集的城市和区域增加经销商的数量；在东北以外的地区和竞品在包装规格上形成差异，效果也非常不错。
