从上市初期被炒至8000元/瓶，到目前4699元至6000元的流通价，虎年生肖茅台酒终端价格近乎腰斩。业内人士分析，生肖茅台酒主要用途是社交属性，疫情影响之下回归理性，挤掉炒作水分后才呈现出真实的供求关系。
上市一个多月 价格犹如过山车
每年的生肖酒，都是贵州茅台的重头戏。1月5日，贵州茅台也适时推出了虎年生肖酒，市场指导价为2599元，这个价格很快在坊间被喊到8000元/瓶。而一个多月后，虎年生肖茅台酒的终端市场便迅速降温。这在业内人士看来并不意外，贵州茅台连续九年上市生肖酒，其价格大都和今年一样，如同经历了过山车。
极目新闻记者在电商平台上看到，近期一瓶茅台虎年生肖53度酒券后优惠价在4699元至6000元之间。洪山区杨园南路一家茅台授权直营店老板告诉记者，此前，虎年生肖茅台酒的价格确实被炒得很高，不可能以指导价买到，他的门店售价是5500元。记者又在武昌一家茅台店咨询，店员说，虎年生肖茅台酒价格每瓶5800元，不接受还价。
茅台生肖酒为何先涨后跌?白酒营销专家肖竹青认为，从市场经济规律来分析，商品价格的形成有两个关键点：第一是供不应求，价格就会上涨，供过于求，价格就会下跌;从茅台生肖酒来讲，第二是渠道愿意卖，大家有预期，相信卖生肖酒能赚更多的钱，所以渠道预期高就会提高销售价格。从消费者和买主的角度来讲，消费者愿意买，因为生肖茅台主要的用途是社交属性，具有送礼需求。但今年受到疫情的影响，各行各业对未来的收入预期低迷，送礼的积极性和送礼社交场景频次也随之降低，因此价格回落。
挤掉炒作泡沫 未来仍值得期待
“早期渠道对茅台生肖酒预期很热，造成了投机商和卖家囤货，整个的价格炒作比较高，源自渠道商的预期高。”肖竹青分析认为，茅台酒厂是希望能够有务实的价格形成机制，希望遏制炒作。
2012年，茅台市场价格从2000元/瓶最后跌到700元/瓶，曾经有过一次泡沫被刺破的阵痛，因此现在茅台酒厂陆续推出拆箱销售，扩大直营渠道供给量，包括扩大在互联网平台、新零售平台等直营渠道的投放量，都是为了刺破中间商价格炒作投机泡沫，让真实用酒客户能以更低价格购买。茅台酒厂对虎年生肖酒市场指导价是2599元，目前的流通价格，对中间商来说，还有接近2000元的获利空间。
极目新闻记者从多家线下门店了解到，对于虎年生肖茅台酒，大众消费者保持理性，在市场上销量表现一般。肖竹青表示，茅台生肖酒是具备文化IP属性的文创产品，有茅台的品质背书和品牌背书，具有高净值客户作为消费主体，他们是茅台品牌忠实的粉丝。从长远来看，一个可持续发展的茅台酒厂是希望充分挤掉炒作水分，让价格代表真实的供求关系。
“剥离投机分子的炒作水分，茅台的生肖酒未来还是值得期待的。”肖竹青说。(极目新闻记者 刘闪)
