面对规模数以千亿元计的潮流消费市场 知名平台纷纷涉足潮流生意

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深圳商报
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7月5日,闲鱼在“潮有引力”计划发布会上宣布:首次上线潮流频道“闲鱼潮社”,同时全球招募1000位潮流经纪人。这些动作意味着闲鱼已经突破“闲置交易台”的最初定义,开辟新的潮流生意。

年来,伴随潮流品牌、潮流文化的衍生发展,潮流消费市场不断成长。面对规模数以千亿元计的潮流消费市场,以及庞大的年轻消费群体,知名台纷纷涉足潮流生意。据《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》显示,Z世代是潮流市场蓬勃向好背后的主要驱动力,占消费贡献的30%,增速超过400%。也许可以这么说,抓住Z世代,就抓住了最新潮流趋势,也就抓住了潮流生意的方向盘。

链接全球潮流爱好者

潮鞋、潮妆、潮服、潮玩、潮电……以Z世代为代表的年轻消费群体,正在为很多商品赋予“潮”级活力。

数据显示,闲鱼已经拥有3亿用户,其中“95后”用户占比超过35%,每天有25万人在闲鱼搜“AJ”等潮鞋,闲鱼上盲盒的年交易额接泡泡玛特一年营收……

正是有了孕育潮流文化的土壤和养分,闲鱼对潮流消费市场的信心不言而喻。此次推出的“闲鱼潮社”频道,定位为链接全球潮流爱好者,为年轻消费群体提供丰富潮品好货。同时,闲鱼将在潮鞋、潮服、艺术潮玩等领域,挖掘和扶持更多具备货品和服务保障能力的潮流经纪人,面向对象包括潮流收藏爱好者、海内外潮流买手、潮流品牌主理人、潮牌授权经营者、中古玩家等。

被称为“北美中国小鞋王”的夏嘉欢是闲鱼首批潮流经纪人之一。作为北美规模最大的限量款球鞋寄售品牌店Solestage联合创始人,也是北美首家国潮集合空间Shine Marketplace联合创始人,夏嘉欢表示:“海外有很多优质的潮流资源和潮流单品,它们现在只能在北美销售,如果我把它带到闲鱼上来,就可以给大家提供全新的品类。”

潮流突破服饰圈和鞋圈

潮流已经突破单一的服饰圈和鞋圈,逐渐渗透到日常生活中的方方面面。潮流,不再仅仅是追逐表面的时尚,还和年轻人强烈的个表达和自我意识、社交归属、文化认同等挂钩,潮流消费圈层的年轻化、个化趋势愈发明显。

正在崛起的Z世代,如何重新定义时尚,定义潮流?据《了不起的新世代——2021春夏新风尚报告》介绍,Z世代的时髦定义早已脱离传统时尚权威的束缚,除了时装周还在“前排”有一席之地,其他都已退居末位;社交圈对他们的影响排在第一位,时尚的“社交价值”最受Z世代重视,此外便是明星、博主、KOL等更为“人设化”的时尚表达,占据他们大量休闲时间的视频、直播,也是获取时尚资讯的主要渠道。在所有Z世代青睐的时尚资讯传播形式中,短视频排在第一位。

新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》数据显示,当今年轻人关注度最高的潮流品类是服饰和球鞋,占比分别为21.68%和19.86%。同时,箱包、美妆、珠宝首饰这三个潮流品类的关注度非常接,分别为15.91%、11.85%和11.35%。此外,关注泛潮流类产品如3C和手办潮玩的人群占比接18%,潮流的内涵和范畴不断得到丰富和拓展。

“作为互联网原住民的Z世代,有着全新的审美与表达。2021-2022年,是品牌能否赢得Z世代的关键年份。”哔哩哔哩副总裁刘斌新说。

台抢夺潮流市场

事实上,这两年来,得物App、拼多多、天猫等企业台发力潮流市场的动作已引起关注。例如,定位为新一代潮流网购社区的得物App,聚集了一大批热爱球鞋、潮品穿搭和潮流文化的爱好者,话题讨论集中在球鞋、潮牌、手办、街头文化、汽车腕表和时尚艺术等年轻人关注的热点话题。截至2020年初,得物App月活用户数达到4000万,估值达10亿美元,被称为潮流领域的一匹“黑马”。

当潮流趋势的变化越来越快,如何抢占先机,成为潮流文化的策源地,和品牌或明星一起引爆潮流文化,是头部台针对潮流市场的着力点。阿里巴巴集团阿里妈妈事业群总裁刘博表示,Z世代引领的新生力量驱动了新物种的爆发和新品牌的跨越式增长,读懂年轻人,寻找新赛道,成为品牌和商家热切关心的共同课题。

去年,天猫推出了官方潮流阵地“天猫潮LIVE”,并上线“天猫潮品”专区。值得一提的是,天猫潮LIVE和国际四大潮流展之一的Sneaker Con去年底联合发起2020 Sneaker Con球鞋潮流展(上海站),首轮预售门票132秒即售罄。这个2020年最大规模的球鞋潮流盛典,据称“创造了该展会11年来最大规模纪录”,更将内容从单一的球鞋展扩展至潮玩、潮服、潮妆、潮电等全方位集合大展。

有评论认为:“潮流市场的蛋糕还在持续放大,巨头之间的抢夺战还会更加激烈。当然,垂直类的台目前还有其独立的发展空间,独家潮流明星、主流品牌和IP会是各大台间的竞争力。”

深圳商报首席记者 魏沛娜

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